STARTBAHN · Market Readiness

Bringt eure Startups auf die STARTBAHN.

Workshops für Accelerator-, Inkubator- und Portfolio-Programme. STARTBAHN bringt Early-Stage-Teams vom Geschäftsmodell zur Marktreife.

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Die Ausgangslage

Kunden fragen nach dem Problem.
Das Team erklärt das Produkt.

Viele Early-Stage-Teams beschreiben ihre Idee über Features. Die Zielgruppe heißt „Mittelstand“, die Rollen im Team sind gewachsen statt geklärt, und wie die ersten Kunden kommen sollen, weiß noch niemand genau. Wer kauft da eigentlich, und warum?

STARTBAHN setzt bei dieser Frage an. Jedes Team arbeitet am eigenen Startup und geht mit Ergebnissen raus, die es im nächsten Kundengespräch einsetzt.

Die Module

Fünf Module. Jedes endet an einem Checkpoint auf dem Weg zur Marktreife.

01

Zielgruppe & Marktsegment

Segment-Hypothesen und Kundenprofile erarbeiten, Kriterien für das Kernsegment festlegen, Marktgröße herleiten.

Wer hat das Problem am dringendsten? Wie groß ist der Markt?

Ergebnis: Ideal Customer Profile, Kernsegment mit Marktvolumen nach Validierung.

02

Prototyp & Testing

Prototyp und Preis mit Pilotkunden testen, prüfen, ob Lösung und Zielgruppe zusammenpassen.

Gibt es einen Problem-Solution-Fit und erste Traction-Anzeichen?

Ergebnis: erstes Marktfeedback, Pivot-or-Proceed-Entscheidung, MVP mit Preis und erster Angebotsstruktur, eine Build-Test-Learn-Routine, die das Team eigenständig weiterführt.

03

Teambuilding

Klären, wer was einbringt, wer was entscheidet und wie das Team mit Differenzen umgeht. Dazu ein Realitätscheck: Welche Rolle fehlt noch, um Kunden zu gewinnen?

Kann das Team das liefern, seid ihr richtig aufgestellt?

Ergebnis: Stärkenprofil, Rollenverteilung für die aktuelle Phase, schriftliche Vereinbarungen zur Zusammenarbeit.

04

Go-to-Market

Positionierung vom Kundenproblem her aufbauen, Buyer Journey und Kundengewinnung planen.

Warum kauft man bei euch, und wie kommt ihr wiederholbar an Kunden?

Ergebnis: Kernbotschaften (Why you, why now), Buyer Journey, Marketingplan mit Kanälen, Budget und KPIs, erster Entwurf für Brand Voice, Key Story und Sales Deck.

05

Struktur & Prozesse

Reifegrad je Unternehmensbereich prüfen, den Schritt vom Founder zum Leader klären, ein gemeinsames Operating System entwickeln.

Ist das Team strukturell bereit, ohne sich zu übernehmen?

Ergebnis: klare Zuständigkeiten, Operating Principles und Company Canvas, gemeinsame Entscheidungslogik mit Priorisierungstools.

Dieselben Fragen stellen Investoren.

Wer sie beantworten kann, geht gut vorbereitet in den nächsten Pitch.

Die Formate

Modulweise buchbar, passend zu eurem Programm.

Jedes Modul funktioniert einzeln oder als Reihe über mehrere Wochen. Im Kurzworkshop (2-3 Std.) geht es um den Teil eines Moduls, der für eure Teams gerade am meisten zählt. Tagesworkshop und mehrtägige Begleitung decken das ganze Modul ab.

STARTBAHN findet live statt, in Frankfurt/Rhein-Main und Berlin, auf Anfrage auch online. Die Methoden kommen aus Customer Development nach Steve Blank, Design Thinking und der Gallup-Stärkenarbeit.

Rahmen und Preis klären sich in einem kurzen Briefing.

Praxisbeispiel

TechQuartier Fundraising Readiness Program

Modul 1 lief in zwei Batches im Fundraising Readiness Program von TechQuartier.

Jedes Team arbeitete am eigenen Startup: Kundenprofil mit Jobs, Pains und Gains, die Frage nach Buyer oder User, Kriterien für das Kernsegment.

94 %

finden den Workshop hilfreich bis sehr hilfreich.

88 %

planen konkrete nächste Schritte:

  • Zielgruppe auf ein Segment eingrenzen
  • Pain Points und Value Proposition schärfen
  • Kundeninterviews führen
  • Messaging anpassen

One market segment changes everything.

Knowing how to narrow things down to one specific market segment changed my approach. I’m being far more specific now about the exact pain points we solve.

Shikhar Manocha
Founder, Pholtics
Renewable Energy

We finally know how big the pain really is.

The session gave our team a much clearer picture of the idea and the pitch. We are rerunning the Customer Profile canvas and validating pain, gain, and jobs to be done directly with customers.

Daniel Pietschmann
CEO & Founder, Realto
PropTech

Segment the marketing and sales materials.

Right after the session, I started building landing pages for different roles, like the CEO and the shift manager.

Thilo Schäfer
CEO & Co-Founder, emulvent
CleanTech

Nächster Schritt

Ihr plant den nächsten Batch?

STARTBAHN leiten Cornelia Zeller, Go-to-Market-Strategin, und Heike Wirth, Founder Coach.

Schreibt uns. Im ersten Gespräch klären wir, wo eure Teams stehen und welche Module in euer Programm passen.

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